crm管理系统哪家好？揭秘9款顶级选择

CRM管理系统哪家好？分享9款：纷享销客、Zoho CRM、Salesforce CRM、Microsoft Dynamics 365、HubSpot CRM、Oracle NetSuite CRM、SAP CRM、Pipedrive、Freshsales。

在快速变化的商业环境中，客户关系管理（CRM）系统已成为企业不可或缺的工具。一个高效的CRM系统能够帮助企业更好地理解客户需求，优化销售和市场策略，最终驱动收入增长。但在众多CRM系统中，如何选择最适合自己的呢？本文将盘点市场上9款顶级CRM系统。

9款顶级CRM管理系统盘点

1.纷享销客

根据百度指数、IDC等报告显示，纷享销客在国内CRM市场占有率多年稳居第一，同时也是增速第一的CRM厂商，连续多年登上胡润全球独角兽榜单。

同时，纷享销客也是国内最为老牌CRM管理系统之一，具备非常成熟的产品功能，比如客户管理、拜访管理、商机、合同、数据分析、公海池等等，他几乎能够满足大部分大、中、小企业对于CRM管理的想象。元气森林、蒙牛等国内有非常多的中大型企业都是基于纷享销客进行定制开发。【地址：http://mtw.so/5BFiXc】

特点： 价格便宜，功能非常成熟，满足企业定制化、个性化需求

适用企业： 各种规模企业

用户评价： 国内最好的CRM系统之一

定价： 多级别定价策略

2.Zoho CRM

Zoho Crm是更适合外贸企业的CRM系统，它连续12年入选Gartner SFA魔力象限报告，并在2023年荣获”Gartner 魔力象限-销售自动化远见者”称号，超过25万家企业正在使用Zoho CRM，其中包括网易、亚马逊等。Zoho CRM自建了北京、上海双活数据中心，执行欧盟GDPR和中华人民共和国个人信息保护法PIPL。作为一家16年的CRM厂商，在安全上具备非常完善的服务体系。【官方地址：http://c.suo.nz/aWiVy】

特点： 成本效益高，易于定制和扩展

适用企业： 中小型企业

用户评价： 性价比高，适合预算有限的企业

定价： 多级别定价策略

3.Salesforce CRM

提供商是 Salesforce，它是一款全球领先的客户关系管理软件，提供高度可定制和丰富的集成选项，适合各种规模的企业，尤其是中大型企业。它的核心功能包括销售自动化、客户服务管理、市场营销自动化以及数据分析等。Salesforce的优点在于其强大的功能和广泛的集成能力，但缺点是学习曲线较陡，且成本较高。推荐指数为5星。官网：salesforce.com

特点： 全球领先，高度可定制，丰富的集成选项

适用企业： 各种规模，尤其是中大型企业

用户评价： 功能强大，但学习成本高，国内企业使用有风险

定价： 按需订购

4.Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics 365是微软推出的企业资源规划和客户关系管理软件，深度集成了Office 365，并提供强大的分析工具，适合中大型企业。其核心功能包括销售、客户服务、财务和运营管理等。优点是良好的用户界面和与业务流程的无缝集成，但定价较高，按模块收费。官网：microsoft.com/dynamics365

特点： 深度集成Office 365，强大的分析工具

适用企业： 中大型企业

用户评价： 良好的用户界面和业务流程集成

定价： 按模块收费

5.HubSpot CRM

HubSpot CRM是一款用户友好的客户关系管理软件，提供免费入门级选项，非常适合小型至中型企业。它的核心功能包括联系人管理、管道管理、任务管理和销售自动化。HubSpot的优点是易于上手和良好的用户体验，但免费版本功能有限，高级功能需要付费。推荐指数为4星。官网：hubspot.com

特点： 用户友好，免费入门级选项，易于上手

适用企业： 小型至中型企业

用户评价： 适合初创企业和小型企业

定价： 免费起步，附加服务收费

6.Oracle NetSuite CRM

Oracle NetSuite CRM是一款全面的业务管理软件，除了CRM功能外，还集成了ERP和电子商务功能，适合中大型企业。其核心功能包括销售自动化、客户支持、市场营销自动化和订单管理等。优点是功能全面，适合复杂业务需求，但实施和学习需要时间。官网：netsuite.com

特点： 全面的业务功能，包括ERP和电子商务集成

适用企业： 中大型企业

用户评价： 功能全面，但需要时间适应

定价： 定制定价

7.SAP CRM

SAP CRM是一款强大的企业级客户关系管理软件，支持全球操作，适合大型企业。其核心功能包括销售、市场营销、客户服务和商业智能等。优点是功能强大，能够处理复杂的业务流程，但集成复杂，实施成本高。推荐指数为4星。官网：sap.com

特点： 强大的企业级功能，支持全球操作

适用企业： 大型企业

用户评价： 功能强大，集成复杂

定价： 高端定价

8.Pipedrive

Pipedrive是一款专注于销售管理的客户关系管理软件，界面直观，适合小型至中型销售团队。其核心功能包括销售自动化、管道管理、联系人管理和报告分析等。优点是专注于销售流程，易于使用，但功能相对简单。官网：pipedrive.com

特点： 界面直观，专注销售管理

适用企业： 小型至中型销售团队

用户评价： 专注销售流程，易于使用

定价： 适中定价

9.Freshsales

Freshsales是Freshworks推出的一款客户关系管理软件，界面友好，集成人工智能功能，适合小型至中型企业。其核心功能包括销售自动化、联系人管理、人工智能推荐和报告分析等。优点是现代化界面和全面功能，缺点是某些高级功能需要付费。官网：freshworks.com/freshsales-crm

特点： 界面友好，集成人工智能功能

适用企业： 小型至中型企业

用户评价： 现代化界面，功能全面

定价： 灵活定价

如何选择适合自己企业的CRM系统？

选择CRM系统时，应考虑以下几个关键因素：企业的规模和需求、系统的可定制性、成本效益、用户友好度以及技术支持。另外，考虑到系统的未来可扩展性也非常重要，以支持企业的成长和变化。

总结

选择正确的CRM系统对企业来说至关重要，它不仅影响日常运营效率，还影响企业长期的客户关系和市场定位。希望本文提供的信息能帮助您做出明智的选择。

常见问答（FAQ）

问：为什么小型企业也需要CRM系统？

答：对于小型企业来说，CRM系统可以帮助提高销售效率，更好地了解客户需求和行为，从而制定更有效的市场策略，即使是预算有限的小企业，也有很多成本效益高的或免费的CRM选项可用。

问：选择CRM系统时应考虑哪些关键功能？

答：选择CRM系统时，应考虑以下功能：联系人管理、销售机会跟踪、活动管理、报告和分析功能、移动访问、第三方集成能力等。根据具体业务需求，还可能需要考虑自动化营销和客户服务支持功能。

问：CRM系统的实施难度大吗？

答：CRM系统的实施难度取决于所选系统的复杂性和定制程度。一些系统设计得非常用户友好，可快速部署和使用，而一些大型企业级系统可能需要专业的实施支持和培训。

问：如何评估CRM系统的性价比？

答：评估CRM系统的性价比时，应考虑系统的功能、可扩展性、用户反馈、技术支持和总体成本。比较不同系统提供的功能和价格，以及考虑长期使用过程中的维护和升级费用。

最后建议，企业在引入信息化系统初期，切记要合理有效地运用好工具，这样一来不仅可以让公司业务高效地运行，还能最大程度保证团队目标的达成。同时还能大幅缩短系统开发和部署的时间成本。特别是有特定需求功能需要定制化的企业，可以采用我们公司自研的企业级低代码平台：织信Informat。 织信平台基于数据模型优先的设计理念，提供大量标准化的组件，内置AI助手、组件设计器、自动化（图形化编程）、脚本、工作流引擎（BPMN2.0）、自定义API、表单设计器、权限、仪表盘等功能，能帮助企业构建高度复杂核心的数字化系统。如ERP、MES、CRM、PLM、SCM、WMS、项目管理、流程管理等多个应用场景，全面助力企业落地国产化/信息化/数字化转型战略目标。